Sales Development Representative — LATAM & Brazil

Conocimientos y experiencia excluyentes

• 1 año o más de experiencia en SDR, BDR, ventas internas, generación de leads, prospección comercial o roles similares.
• Experiencia realizando prospección outbound.
• Experiencia utilizando CRM o herramientas de gestión comercial.
• Capacidad demostrable para investigar y calificar prospectos.
• Excelente capacidad de comunicación escrita y verbal.
• Alta organización y disciplina para realizar seguimiento.
• Orientación a métricas y resultados.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma.
• Capacidad para aprender rápidamente y adaptarse a nuevos procesos.
• Español fluido.
• Disponibilidad para trabajar de manera remota.

Perfil personal

Buscamos una persona:

• curiosa;
• persistente;
• organizada;
• analítica;
• orientada a resultados;
• cómoda con el contacto en frío;
• capaz de manejar el rechazo;
• con iniciativa;
• interesada en aprender de sus resultados;
• y con capacidad para proponer mejoras.

Valoramos especialmente a personas que no se limiten a ejecutar una lista de tareas, sino que puedan observar resultados y plantear:

"Este segmento funciona mejor.""Este mensaje genera más respuestas.""Estos prospectos tienen mayor potencial."

y convertir esas observaciones en nuevos experimentos.

El/la SDR será responsable de identificar, investigar, contactar y calificar potenciales clientes para generar reuniones comerciales de calidad para el Account Executive.

Principales funciones

Prospección

• Buscar potenciales clientes.
• Identificar creadores que cumplan con nuestro perfil de cliente ideal.
• Investigar sus negocios, productos, audiencias y modelos de venta.
• Identificar la plataforma que utilizan actualmente.
• Analizar señales de potencial comercial.
• Construir y mantener bases de prospectos.
• Registrar correctamente la información en el CRM.

Outreach

• Contactar potenciales clientes mediante diferentes canales.
• Desarrollar mensajes personalizados.
• Realizar seguimiento de manera sistemática.
• Experimentar con diferentes mensajes, segmentos y canales.
• Generar conversaciones comerciales.
• Identificar interés y necesidades.
• Agendar reuniones calificadas para el Account Executive.

Calificación

Antes de entregar una oportunidad al AE, el SDR deberá recopilar información relevante sobre el prospecto:

• quién es;
• qué vende;
• cómo vende;
• qué mercados atiende;
• qué plataforma utiliza;
• nivel aproximado de actividad;
• necesidades identificadas;
• potencial comercial;
• y cualquier información relevante para la reunión.

El objetivo no será simplemente generar muchas reuniones, sino generar reuniones con potencial real de convertirse en buenos clientes de Salduu.

Construcción del sistema de prospección

Trabajará junto al equipo en perfeccionar nuestro ICP, identificar nuevos segmentos, descubrir dónde se encuentran nuestros mejores prospectos, desarrollar criterios de calificación, probar diferentes mensajes, experimentar con canales, analizar tasas de respuesta, identificar patrones, mejorar continuamente el proceso y documentar aprendizajes en el Sales Playbook.

Buscamos una persona que pueda combinar disciplina de ejecución con capacidad de aprendizaje y experimentación.

• Trabajo 100% remoto, desde cualquier lugar de Latinoamérica o Brasil.
• Trabajo directo con el fundador y el equipo comercial.
• Alta autonomía y posibilidad de generar impacto directo.
• Participación en la construcción del sistema comercial de Salduu.
• Formación práctica en ventas B2B, SaaS, fintech, ecommerce y creator economy.
• Posibilidad de crecimiento hacia posiciones comerciales de mayor responsabilidad, incluyendo AE.
• Compensación fija + variable.
• Equipo pequeño y dinámico.
• Exposición directa a los procesos de crecimiento de una startup tecnológica.

Esta posición ofrece especialmente la posibilidad de participar desde una etapa temprana en la construcción de una máquina comercial, en lugar de limitarse a ejecutar un proceso completamente establecido.