Roles y vida laboral
Qué es SDR (Sales Development Representative)
Definición
Un SDR (Sales Development Representative) es el vendedor encargado de la prospección: contacta clientes potenciales (llamadas, correos, LinkedIn), califica si encajan y agenda reuniones para los ejecutivos de venta. Es la puerta de entrada más común a ventas tech y una de las vacantes remotas bilingües más frecuentes.
El día a día: investigar prospectos, enviar secuencias de outreach, hacer cold calls y cumplir metas de reuniones agendadas (meetings booked). No cierra ventas: su métrica es el pipeline que genera para los account executives, quienes sí negocian y cierran.
Por qué hay tantas vacantes de SDR remotas abiertas a México: las empresas de Estados Unidos buscan SDRs bilingües para el mercado hispano y nearshore, pagan mejor que el mercado local y entrenan desde cero. El sueldo suele ser base más comisión (OTE); pregunta siempre cuánto del OTE cumple el equipo actual.
La trayectoria típica: 12-18 meses como SDR y, si cumples cuota, promoción a account executive, donde el sueldo base y las comisiones suben de forma importante. Es de los caminos más rápidos para crecer ingresos sin carrera técnica, a cambio de alta presión por métricas.
Términos relacionados
Headhunter (cazatalentos)
Un headhunter o cazatalentos es un reclutador que busca candidatos para puestos específicos por encargo de una empresa, normalmente de nivel medio o directivo. Trabaja para el empleador (quien le paga), no para ti: su incentivo es cerrar la vacante, no conseguirte el mejor sueldo.
Nearshore
Nearshore es contratar talento en países cercanos y con zonas horarias similares. México es el destino nearshore favorito de las empresas de Estados Unidos: mismos horarios, vuelos cortos, salarios competitivos y una gran base de profesionales bilingües en tecnología, soporte y operaciones.
PTO (Paid Time Off)
PTO (Paid Time Off) es el esquema de tiempo libre pagado de las empresas internacionales: junta vacaciones, días personales y a veces enfermedad en un solo saldo de días que usas como quieras. Una política de “unlimited PTO” no tiene saldo fijo, pero en la práctica la gente toma menos días que con un saldo definido.
Ponlo en práctica
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Ver empleos remotosPreguntas frecuentes sobre SDR (Sales Development Representative)
¿Qué diferencia hay entre SDR y BDR?+
En la práctica casi ninguna: ambos prospectan y agendan reuniones. La distinción clásica es que el SDR califica leads que llegan (inbound) y el BDR busca prospectos nuevos (outbound), pero muchas empresas usan los términos como sinónimos. Lo que importa en la vacante es la cuota: cuántas reuniones al mes y cómo se calcula la comisión.